Come sempre il titolo serve ad accendere una lampadina nella testa di chi lo legge.
In questo articolo ti spieghiamo che non è tutto oro quello che luccica ma potrebbe veramente diventarlo. Hai due minuti da dedicarci?

Il mondo è cambiato, sta cambiando continuamente e tutto evolve verso qualcosa di nuovo, di diverso.

Basti pensare che 15 anni fa non esisteva niente di quello che oggi ci sembra indispensabile per la sopravvivenza: social, smartphones, tablet, dispositivi a comando vocale, AirPods e chi più ne ha più ne metta.

Da una decina di anni internet è entrato con prepotenza come mezzo pubblicitario affiancando i tradizionali: tv, radio, giornali, cartellonista, tv, volantinaggio etc.

I vantaggi del passaggio al digital sono molteplici e tutti validi.
Proprio per questo gli investimenti di moltissime grandi aziende si sono spostati abbondantemente sul web.
Oltre ad avere costi relativamente più bassi, la vera svolta è la profilazione del pubblico.
In sostanza un cartellone lo vedono migliaia di persone di qualsiasi età, genere e gusto, una campagna sul web dovrebbe vederla solo ed esclusivamente il pubblico che l’azienda ha scelto come target di riferimento.
Niente più dispersione di denaro, messaggio giusto alla persona giusta, vendita più facile. Tutto bello, no?

Ora vi facciamo una domanda: Se bastassero un e-commerce e qualche centinaio di euro per avere successo credete davvero che non ci saremmo messi tutti a vendere qualsiasi cosa?

Aprirsi all’online significa aumentare esponenzialmente il numero di potenziali clienti ma anche accettare il fatto di scontrarsi con migliaia di attività simili o uguali alla nostra.
Esempio pratico, se siete l’unico panettiere del vostro paese è molto probabile che tutti verranno a comprare il pane da voi.
Se nella stessa strada ne aprono altri 5 risulta quasi scontato che il pubblico sarà diviso tra i diversi punti vendita.

Se volete aprire un negozio online sappiate fin da subito che di panettieri ce ne sono milioni e tutti nello stesso luogo, tutti a portata di mano, proprio come voi.
Subentrano quindi tanti altri fattori come la bellezza del vostro negozio, la facilità nel raggiungerlo, la bontà del vostro pane, il prezzo che decidete di applicare e moltissimi altri.

Il caro Zuckemberg, padrone dell’Internet (avendo in mano il controllo di Facebook, Instagram e WhatsApp), ci ha convinti che basti un post e qualche euro per metterlo in evidenza per ottenere visibilità.
Se volete aprire uno shop online è perché volete VENDERE.
Per vendere forse non ne basteranno 100 di post sponsorizzati e se fatti male, neanche mille e come ben sappiamo, la visibilità non è, ad oggi, un metodo di pagamento accettato in nessuna parte del pianeta purtroppo.

Quello che serve per raggiungere il successo online è:
– PAZIENZA: ve ne servirà tantissima;
– Calma: mai farsi prendere dalle smanie;
– Tempo: molto probabilmente non basterà un anno per raggiungere anche solo i primi obiettivi;
– Soldi: esatto per vendere online servono tanti soldi a differenza di quanto vi abbia detto l’amico che ha fatto miliardi vendendo portachiavi su E-Bay 12 anni fa;
– Strategia: senza una strategia digital tutti i vostri sforzi e soldi saranno inesorabilmente inutili.

Dedichiamo questo articolo ad uno soltanto di questi punti perché troppo spesso sentiamo leggende e aspettative che siamo obbligati a dover smentire.

Non staremo a spiegarvi il perché servono tanti soldi ma vi poniamo una domanda nella quale troverete anche la risposta.

Se fosse sufficiente un investimento di 300 euro al mese per guadagnarne 3000 non saremmo forse già tutti ricchissimi da qualche anno?

Internet é tanto bello e utile quanto spietato.
Più paghi, più esisti.
Più esisti, più vendi.
Più concorrenza c’è, più è difficile tutto, anche se paghi.
Ed impara che pagherai da subito, non a 90 giorni fine mese.

Adesso ti invito a rispondere a queste apparentemente semplici domande:
– Chi ha dato il prezzo ai tuoi prodotti?
– Sei sicuro/a che siano giusti?
– Hai la piena certezza che i prodotti siano appetibili sul mercato?
– Chi è il tuo pubblico? (Non rispondere TUTTI!, non può essere vero).
– Sai chi sono i tuoi competitors?
– Hai mai studiato come si comportano?
– Cosa hanno di meglio e di peggio rispetto a te?
– Hai idea del budget che potresti destinare alla strategia di promozione della tua azienda?
– Aggiungendo costi di gestione e spedizione riuscirai ad rientrare comunque in un prezzo di mercato?
– Sai che non vedrai mai il tuo cliente negli occhi quindi dovrai trovare altri metodi per fidelizzarlo?
– Sai che dovrai farti ricordare per molto tempo prima che sia tuo per sempre?
– Sai quali canali sono più giusti per vendere? (E-commerce, Amazon etc)

Potresti fare delle campagne grandiose e non vendere niente perché il prodotto ha un prezzo troppo alto o semplicemente perché non è bello o utile.
Potresti pensare di avere un gran bel negozio ma non avere abbastanza soldi per farlo notare dal tuo pubblico.
Potresti scoprire che il tuo prodotto è venduto online con sconti del 70% per quanto assurdi possano essere.

Sei pronto/a alla guerra?

Perché le persone comprano online?
– Trovano tutto a qualsiasi prezzo
– Hanno modo di confrontare prezzi
– Non devono muoversi da casa
– Possono acquistare in qualsiasi momento

Non vogliamo assolutamente farvi perdere l’entusiasmo, non è nel nostro stile e non è giusto dire che non venderete mai niente.
Quello che vogliamo farvi capire (contro il nostro interesse) è che prima di pretendere una vendita e il relativo successo online dovreste riflettere molto bene su quanto siete disposti a dedicarvi al nuovo negozio.
Avere un e-commerce per tanti aspetti è come avere un negozio fisico: dovrai pagare l’affitto (hosting), consumi (commissioni Amazon, PayPal etc.), dipendenti (agenzia) e pubblicità (Google, Facebook, Amazon).
Se sei pronto a tutto questo, fidati, lo siamo anche noi.
Buona fortuna.

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